Das Aussteller-Erfolgsprogramm: Aussteller, die verkaufen statt warten.
Ein Online-Countdown im Takt eurer Messe. Jede Etappe kommt genau dann, wenn eure Aussteller sie brauchen: von zehn Wochen vorher bis zum Erfolgs-Check 90 Tage danach. Ihr bekommt Aussteller, die wiederbuchen, und den Bericht, der es belegt.
Ein Aussteller, der seinen Messeerfolg nicht belegen kann, streicht die Messe beim nächsten Budget. Das Programm setzt dort an, wo ihr keinen Einfluss habt: beim Verhalten am Stand und danach.
Sieben Etappen, getaktet auf eure Messe
Etappe 1 – Kurs setzen
Ziele festlegen und Wunschkunden definieren: Was soll diese Messe konkret bringen?
Etappe 2 – Termine vorab
Bestandskunden und Wunschkunden gezielt einladen, damit der Stand nicht vom Zufall lebt.
Etappe 3 – Team briefen
Rollen am Stand verteilen, Gesprächseinstiege festlegen, alle auf dasselbe Ziel einschwören.
Etappe 4 – Raus aus der Standwache
Besucher aktiv im Gang ansprechen statt am Stand warten. Einstiegsfragen, die ins Gespräch führen.
Etappe 5 – Leinen los
Ein kurzer Impuls vor dem Einlass: drei Regeln für den Tag und der Bogen für die Lead-Erfassung.
Etappe 6 – Der Fang muss an Land
Nachfassen, bevor der Kontakt kalt ist. Die wertvollsten Leads werden in den ersten 48 Stunden angerufen.
Etappe 7 – Der Erfolgs-Check
Leads, qualifizierte Gespräche, Pipeline. Jeder Aussteller sieht, wo er im Vergleich zum Durchschnitt steht. Ihr bekommt den Gesamtbericht für eure Messe.
- Jede Etappe wird automatisch zum passenden Zeitpunkt freigeschaltet, berechnet vom Datum eurer Messe. Eure Aussteller bekommen sie per E-Mail.
- Kurzvideos von 8 bis 12 Minuten, am Messemorgen 2 Minuten. Machbar zwischen zwei Terminen.
- Zu jeder Etappe ein Werkzeug: Vorlagen, Checklisten, Leitfäden zum direkten Einsatz
- Co-gebrandeter Zugang für alle Aussteller eurer Messe, über einen Link oder Code in eurem Aussteller-Portal
- Eine Live-Fragestunde mit Bjørn Andres, rund drei Wochen vor der Messe
- Optional: Buch „Schluss mit Standwache“ als Begleiter für eure Aussteller (Staffelpreise auf Anfrage)
- Erfolgs-Check 90 Tage nach der Messe mit Ergebnisbericht für euch
Wir starten mit einem bezahlten Pilot an einer eurer Messen. Vorher legen wir gemeinsam fest, woran wir den Erfolg messen. Nach 90 Tagen liegt der Bericht auf dem Tisch, dann sprechen wir über die Lizenz. Konditionen für Pilot und Lizenz auf Anfrage.
Gemäß § 19 UStG (Kleinunternehmerregelung) wird keine Umsatzsteuer ausgewiesen.
Bjørn Andres
25+ Jahre Vertrieb in Innen- und Außendienst sowie Führung, Autor von „Schluss mit Standwache“.
Auf der Altenpflege-Messe in Nürnberg sprach er Pflegekräfte im Gang an, statt am Stand zu warten – die holten ihren Chef, und der kaufte direkt auf der Messe.
Wofür ihr uns bezahlt, und wofür nicht.
Ihr bezahlt das Programm für eure Aussteller. Ihr bezahlt uns nie dafür, eure Messe zu empfehlen.
Mehr dazu im Unabhängigkeits-Abschnitt auf der Veranstalter-Seite.
Häufige Fragen zum Aussteller-Erfolgsprogramm
Für welche Messen eignet sich das Aussteller-Erfolgsprogramm?
Von Fachmessen bis zu Leitmessen. Weil die Inhalte online im Takt der Messe kommen, macht es für den Ablauf keinen Unterschied, ob 80 oder 800 Aussteller dabei sind. Entscheidend ist nicht die Messegröße, sondern dass eure Aussteller bereit sind, am Stand anders zu arbeiten als bisher.
Können wir die Inhalte an unsere Branche anpassen?
Ja. Beispiele, Fallbeispiele und Einstiegsfragen passen wir an eure Branche an, damit die Aussteller das Gelernte am eigenen Stand wiedererkennen. Je konkreter die Beispiele, desto höher die Umsetzquote. Im Erstgespräch klären wir, welche Branchenbesonderheiten wir berücksichtigen sollen.
Ist das Programm für unsere Aussteller kostenlos?
Das entscheidet ihr. Ihr könnt das Programm als Teil eures Aussteller-Pakets anbieten, als Bonus für Frühbucher oder als eigenes kostenpflichtiges Angebot. Wir rechnen das Programm mit euch als Veranstalter ab, was ihr euren Ausstellern in Rechnung stellt, liegt bei euch.
Warum online im Countdown und nicht als Live-Webinare?
Weil Aussteller vor einer Messe keine Zeit für feste Webinar-Termine haben. Im Countdown bekommt jeder Aussteller genau die Etappe, die gerade dran ist, als kurzes Video mit Werkzeug, wann es ihm passt. Live seid ihr trotzdem: In der Fragestunde rund drei Wochen vor der Messe beantwortet Bjørn Andres die konkreten Fragen eurer Aussteller.
Wie viele Aussteller können teilnehmen?
Alle Aussteller eurer Messe. Der Zugang ist nicht begrenzt. Ihr verteilt den Link oder Code über euer Aussteller-Portal oder eure Aussteller-Kommunikation, den Rest übernimmt der Countdown. Für euer Team entsteht dadurch kaum Aufwand.
Was ist der Unterschied zwischen Erfolgsprogramm und Jungfernfahrt?
Das Erfolgsprogramm richtet sich an alle Aussteller eurer Messe und begleitet sie von zehn Wochen vor der Messe bis 90 Tage danach. Die Jungfernfahrt ist ein separates, kürzeres Programm speziell für Erstaussteller und Start-up-Bereiche. Beides lässt sich kombinieren: Erfolgsprogramm für die breite Masse, Jungfernfahrt für die Aussteller, die zum ersten Mal ausstellen.
Das Aussteller-Erfolgsprogramm ist kein Standard-Kurs, den ihr über eure Aussteller stülpt. Wir stimmen Module, Termine und Beispiele auf eure Messe und eure Ausstellerstruktur ab, damit das Gelernte am Stand ankommt und nicht in der Mediathek versauert. Wenn ihr unsicher seid, ob das Programm zu eurer Messe passt, fragt uns – wir sagen es euch ehrlich, auch wenn die Antwort „nein“ lautet.
Du bist Aussteller?
Das Erfolgsprogramm buchen Messeveranstalter für ihre Aussteller. Frag bei deiner Messe nach, ob sie dabei ist. Oder starte direkt mit uns: