Das Logbuch eines Lotsen.
Wie Unternehmen auf Messen wirklich Kunden gewinnen
Frisch erschienen · 31. August 2026Bjørn Andres zeigt, warum Standwache kein Geschäftsmodell ist und wie Aussteller aus passiver Präsenz endlich aktive Kundengewinnung machen. Ein Praxisbuch aus Jahren echter Messe-Auftritte, ohne Theorie-Geschwafel.
Gemäß § 19 UStG (Kleinunternehmerregelung) wird keine Umsatzsteuer ausgewiesen.
Jeder sticht in See. Wenn dein Kapitän aber nur ein Binnenschifferpatent hat, kommt er nie über den großen Teich.
Rund 11,8 Milliarden Euro geben Aussteller in Deutschland jedes Jahr rund um Messen aus, ein gewaltiger Einsatz für eine Fahrt, deren Ertrag meist im Nebel bleibt. Die meisten Aussteller legen ab, ohne Kompass, ohne Logbuch, ohne eine Antwort auf die einfache Frage: Hat sich das gelohnt? Genau hier setzt dieses Buch an. Es ist kein Theorie-Leitfaden fürs Regal, sondern ein Lotse für die nächste Reise.
Die 7 häufigsten Fehler bei Messeauftritten
Fünf davon kennst du vielleicht schon vom eigenen Stand. Die anderen zwei und vor allem die Gegenmaßnahmen stehen im Buch, hier ein Appetitmacher auf das, was dich erwartet.
+ 2 weitere Fehler
…und die konkreten Gegenmaßnahmen für alle sieben. Mehr dazu im Buch.
4 Kapitel, 28 Checklisten, ein Werkzeugkasten, kein Regal-Buch.
Vier Kapitel gliedern deine gesamte Messe-Reise, vor, während und nach der Messe plus der Rolle der KI. Jede der 28 Checklisten ist so gebaut, dass du sie am nächsten Tag anwendest, ohne Beratung, ohne Theorie-Umweg.
Bjørn Andres
Messe-Lotse und Gründer von MesseBoyZ. Seit Jahren auf Messen unterwegs, vom kleinen Regional-Event bis zur Branchen-Leitmesse. Er hat zu viele Stände gesehen, auf denen fähige Crews im Standwache-Modus versauerten, und zu viele Budgets, die am Ende niemandem etwas brachten.
Dieses Buch ist entstanden, weil sich die gleichen Fehler wiederholen und weil die Gegenmaßnahmen nicht kompliziert sind, wenn man sie einmal klar aufgeschrieben hat. Genau das leistet „Schluss mit Standwache": kein Berater-Latein, sondern das Logbuch eines Lotsen, der das Revier kennt.
Mehr über Bjørn & MesseBoyZDu willst die Methodik nicht allein umsetzen?
Ein Buch ist ein guter Kompass, aber manchmal brauchst du jemanden an Bord, der das Revier kennt. Wenn du die Hebel nicht erst erlesen, sondern gleich anwenden willst, kommen wir ins Spiel. Der Messebegleitung ist 90 Minuten Klartext zu deiner letzten Messe. Wer es größer denkt, findet auf der Für-Aussteller-Seite die passende Etappe.
FAQ zum Buch
Worum geht es in „Schluss mit Standwache“?
„Schluss mit Standwache“ ist ein Praxisbuch von Bjørn Andres, Gründer von MesseBoyZ, das sich an Unternehmen richtet, die Messeauftritte vom reinen Pflichttermin zu einem funktionierenden Vertriebskanal machen wollen. Das Buch ist im August 2026 erschienen und behandelt in 4 Kapiteln, vor, während und nach der Messe sowie KI und Messe, konkrete Hebel für Standdesign, Leaderfassung und Nachbereitung, basierend auf Praxisbeispielen aus B2B- und B2C-Messeauftritten. Es ist kein theoretisches Marketingbuch, sondern als direkt umsetzbares Handbuch konzipiert.
Welche Checklisten enthält „Schluss mit Standwache“?
Das Buch enthält 28 Checklisten, die jeweils einem konkreten Teilbereich eines Messeauftritts zugeordnet sind, von der Standortwahl über Standpersonal-Briefing bis zur Lead-Nachbereitung. Jede Checkliste ist so aufgebaut, dass sie ohne Beratung direkt anwendbar ist. Die vollständige Liste der 28 Themenbereiche ist im Buch selbst enthalten; ein Auszug wird im Rahmen des Podcasts „Fishing for Customers“ ab Januar 2027 vorgestellt.
Für wen ist das Buch NICHT geeignet?
Für alle, die auf der Messe nur Präsenz zeigen wollen und mit dem Standwache-Modus zufrieden sind. Und für solche, die ein theoretisches Marketing-Lehrbuch suchen, das ist dieses Buch nicht. Es setzt voraus, dass du bereit bist, das Gelesene am nächsten Stand auch umzusetzen.
In welchen Formaten gibt es das Buch?
Das Print-Buch ist ab sofort für 24,99 € im BoD-Shop erhältlich. Das E-Book folgt in Kürze, trage dich oben über das Benachrichtigungs-Formular ein, dann melden wir uns, sobald es da ist.