Question 1

Wie erfasse ich Leads auf der Messe richtig?

Accepted Answer

Nutze digitale Lead-Erfassung (Badge-Scanner oder Lead-App) und ergänze jede Kontaktkarte mit einer kurzen Notiz zum Anliegen und der Qualität. Handschriftliche Zettel gehen erfahrungsgemäß verloren oder sind später nicht mehr zuzuordnen. Eine klare Lead-Bewertung schon am Stand spart später wertvolle Zeit.

Question 2

Wie schnell muss das Follow-up nach der Messe erfolgen?

Accepted Answer

Idealerweise innerhalb von 48 Stunden, spätestens innerhalb einer Woche. Je frischer der Kontakt beim Empfänger ist, desto höher die Antwortquote. Bereite Follow-up-Mails schon vor der Messe als Vorlagen vor, damit du nach der Messe nur noch personalisieren musst.

Question 3

Wie bereite ich die Messe-Nachbereitung vor?

Accepted Answer

Lege schon vor der Messe fest, wer Leads wie nachfasst und welche Inhalte du verschickst. Nach der Messe qualifizierst du Kontakte, segmentierst sie nach Thema und Dringlichkeit und verteilst die Verantwortung im Team. Unser Messe-Konfigurator hilft dir, die passenden Partner für die Nachbereitung zu finden.

Leaderfassung und Follow-up nach der Messe

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